税理士の付き合い方

税理士と会社経営者との付き合いは、かなり濃密なものとなるケースが多いです。
それだけに、会計事務所が提供しているサービスがご自身の望むものと一致していたとしても、それプラス、
人としてどうなのか、というポイントもあるのではないかと思います。

＜税理士選びは結婚相手選びと同じ！？＞

ご紹介をいただいて、経営者の方にお会いすると、その場で「では、よろしく」となるケースがよくあります。
ご契約いただけるわけですから、私としてはもちろんうれしいです。でも、贅沢かもしれませんが、

「いろいろ探した結果、あんたに任せることにした。よろしく！」

と言われたいと思っています。社員さんを採用する時って、履歴書を見て、面接して、試験して、会社によっては試用期間があって、その上で採用しますよね。
それなのに、会社の経営のことを相談する税理士を選ぶのは、信頼する人からの紹介とは言え、ものの５分で決めてしまう。
それって、ほんまにいいんかな～、と思っています。会社の経営状態から財布の中身まで知るという意味では、奥さんみたいなものですし、ほんと、


結婚相手を選ぶくらいのお気持ちで探していただきたい！


と、思っています。

税理士を鍛える

① マンネリ化しやすい

会社創業後数年の間は会社自体いろいろと変化がありますので、いろんなアドバイスを必要とされることが多いです。
ところが創業後数年経過し、会社がある程度落ち着いてくると、特別な相談事項もなくなってしまい、淡々と毎月の定例業務をこなし、
決算作業をこなす、というような、「惰性の仕事」になってしまいかねないのです。
ある程度の緊張感のあるよりよい関係を維持するには、お互い努力が必要なのです。これって夫婦関係と同じですね！？



② 要求をしっかり

よりよい関係を維持しようとお考えの場合、ぜひ

「考えてることをぶっちゃける」

ことをお勧めします。交流会等で知り合った経営者から次のようなお話をよく聞かされます。

「今の税理士さん、ぜんぜん来てくれへんねん」

「試算表できるのん２ヶ月後やねん」

「顧問料の相場ってどんなもんなん？」

「税理士さんは頼りにしてるねんけど今の担当者がイマイチやねん」

「決算って、事前の打ち合わせないまま、はい、申告書です、っていう感じやねん」

「自計化したいねんけど相談に乗ってくれへんねん」

今の税理士さんは、顧問先がそんな風に感じてるなんて、まったく思っていないかも知れません。
どんなサービスでもそうかも知れませんが、会計事務所のサービスも「だまって待ってる」よりも
「口やかましい」方がいろいろと気を使ってもらえると思います。ぜひ思ってらっしゃることは積極的にお伝えください。
「そんなこと、税理士さんに言われへん」という方もおられますが、
そういう関係がすでにおかしいということに気づいていただきたいと思います。

③ ノウハウ商売

税理士の仕事は

「知ってるか知らないか」

でその評価が決まるものだと思います。節税に有効な方法、税制改正や商法改正による影響など本業のことはもちろん、
会社経営上の知識・知恵など「こんな方法もありますよ」「改正でこういう影響があるので今のうちにこういう対策をしておいてはどうですか」というようなアドバイスに値打ちがあるはずです。
本業の部分は税理士としては当然にマスターしていかねばならないことですが、それ以外の経営上の知識・知恵は、
いわば「どっかで見聞きしたもの」であることが多いです。


「９勝1敗の法則って知ってる？」

独立前に勤務していた石橋会計事務所の石橋先生からお教えいただいた税理士の極意？です。つまりこういうことです。
「顧問先Ａ社からまったく知らない事項につき質問され、回答に窮する（＝敗北）。ところが、その質問につきしっかり調べるとそれが知識となり、これを知らないＡ社以外に「こんなん知ってますか？」と言える（＝勝利）。
顧問先が１０社あれば最初の負け以降は勝ちっ放し・・・」このお話をお聞きした時、「目からウロコ」でした。
当時ある顧問先から、会計・税務からは少し外れる部分のハイレベルな要求があり、対応に追われていた私は、本当に気持ちがス～ッと、楽になったものでした。

④ 気づきの機会をプレゼント

人に言われないと気づかないことって、たくさんあります。我々税理士も気づかないことばかりです。
だからマンネリ化してしまいがちなのですが、そのままでは会計事務所としては衰退するばかりです。
ですので、遠慮など決してせずに「気づきの機会をプレゼントしてる」というくらいのお気持ちで、どんどん会計事務所に要求してください。

これが会計事務所と上手に付き合うための極意だと思います。

税理士を替える？

＜替える勇気をもつ＞

① プレゼントを受け取ってもらえない？

せっかく「気づきの機会をプレゼント」してもそのプレゼントを受け取ってくれない、あるいは大切にしてくれない場合もあるかと思います。
その場合、対応は２つです。


Ａ：税理士を替える

Ｂ：あきらめる　我慢する



② 情報提供ってあるの？

Ｂを選択する方がおられるとしたら非常に残念です。
おそらく税理士に対してなんの期待も持てなくなっておられるのでしょう。税理士として寂しい限りです。
ここでＡを選択するためにも、もともといろんな税理士の知り合いをもっておくべきなのです。
幸いに「それならあの税理士さんにお願いしよう」と思いあたる人がいる場合、今の税理士さんと「顧問契約解除」のお話をする必要がありますが、
しっかり対応してくれない税理士さんに限ってもめることも多いようです。

もめた場合、税務署への情報提供を気にされる方もおられますが、税理士がそのようなことをすることはあり得ないと思います。
断る口実としては大学の友人（親戚）が税理士事務所を開業することになった」というのが差し障りがなく、お話がスムースに行くようです。

徳野会計事務所